{"id":2154,"date":"2023-03-07T13:14:36","date_gmt":"2023-03-07T12:14:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.logic-joe.com\/blog\/?p=2154"},"modified":"2023-03-07T13:17:08","modified_gmt":"2023-03-07T12:17:08","slug":"onlinemarketing-fuer-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.logic-joe.com\/blog\/onlinemarketing-fuer-b2b\/","title":{"rendered":"Onlinemarketing f\u00fcr B2B Funktioniert. einfach. anders."},"content":{"rendered":"

Warum funktioniert Onlinemarketing im B2B grunds\u00e4tzlich anders als im B2C?\u00a0<\/b><\/h2>\n

Wie B2C funktioniert<\/b><\/h3>\n

Das digitale Marketing eines B2B Unternehmens unterscheidet sich grunds\u00e4tzlich von dem f\u00fcr beispielsweise das eines Onlineshops im B2C Bereich. Bei letzterem wird das Marketing vor allem durch die Auffindbarkeit und den Preis eines Produktes bestimmt. <\/span><\/p>\n

Au\u00dferdem haben B2C Unternehmen viele digitale Plattformen im Internet zur Verf\u00fcgung, auf denen die Angebote ausgespielt werden k\u00f6nnen. Diese reichen von Preisvergleichsportalen \u00fcber Produktsuchmaschinen bis hin zu digitalen Marktpl\u00e4tzen. <\/span><\/p>\n

Das schafft eine v\u00f6llig andere Mitbewerbersituation, die bestimmt wird durch sich gegenseitig unterbietende Preise und mehr oder weniger austauschbare Produkte. B2B gelangt nur zu Relevanz, indem mit einer qualit\u00e4tsversprechenden L\u00f6sung \u00fcberzeugt werden kann.\u00a0<\/span><\/p>\n

B2B funktioniert einfach anders<\/b><\/h3>\n

Von einem B2B Unternehmen m\u00fcssen potenzielle Kunden digital anders angesprochen werden. Denn auch ein B2B Kunde unterscheidet sich typischerweise bez\u00fcglich der Motivation und Rolle von einem B2C Kunden. Mit wenigen Klicks m\u00fcssen B2B-Buyer die Relevanz einer Website und dem dahinterstehenden Unternehmen f\u00fcr ihre eigenen Anforderungen erkennen.\u00a0<\/span><\/p>\n

Wir bauen heute keine Websites oder Shops f\u00fcr Kunden, sondern f\u00fcr die Suchmaschinen.<\/span>\u00a0Das muss insbesondere f\u00fcr B2B Unternehmen gelten, denn meist sind weder der Name des Unternehmens noch deren Produkte bekannt und k\u00f6nnten insofern ergoogelt werden.<\/span><\/p>\n

Auffindbar werden B2B Unternehmen dann, wenn sie es schaffen den L\u00f6sungs- und Servicecharakter ihrer h\u00e4ufig komplexen und erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftigen Produkte digital zu vermitteln.\u00a0<\/span><\/p>\n

Auf B2B Unternehmen respektive Produkte sto\u00dfen potenzielle Kunden nach wie vor am ehesten \u00fcber Marketing-Kan\u00e4le wie Messen oder Mouth-to-Mouth-Empfehlungen, aber eben zunehmend auch digital. <\/span><\/p>\n

Im Gegensatz zum herk\u00f6mmlichen Marketing ist im Digitalen meist die Suchmaschine als Ergebnislieferant f\u00fcr m\u00f6gliche Produkte und Dienstleistungen vorgeschaltet. Deshalb ist es f\u00fcr jedes Unternehmen von gro\u00dfer Bedeutung, m\u00f6glichst hoch in den Suchergebnislisten f\u00fcr relevante Suchbegriffe zu ranken. In Deutschland wird der Markt von Google mit einem Marktanteil von \u00fcber 90% beherrscht (Quelle<\/a>).<\/span><\/p>\n

Was wissen wir \u00fcber Google? Wie tickt die Suchmaschine?<\/b><\/h3>\n

Google justiert regelm\u00e4\u00dfig am eigenen Algorithmus und die Ver\u00e4nderungen spiegeln sich in ver\u00e4nderten Rankings in den Suchergebnissen wider. <\/span><\/p>\n

Das gilt nicht nur f\u00fcr Google, sondern auch f\u00fcr die in B2B Zusammenh\u00e4ngen nicht zu vernachl\u00e4ssigende Suchmaschine Bing. Der Bing Marktanteil bei Desktop-Ger\u00e4ten d\u00fcrfte hier noch bei knapp 10% liegen, die Suchmaschine von Microsoft verzeichnet derzeit durch die Verwendung von k\u00fcnstlicher Intelligenz durch ChatGPT einen beobachtbaren Aufschwung.<\/span><\/p>\n

Wir sehen die Ergebnisse der \u00c4nderungen und wir kennen inzwischen viele Faktoren, die sich positiv oder negativ auf das Ranking einer Website auswirken. Zus\u00e4tzlich stehen uns Tools zur Verf\u00fcgung, mit denen wir Websites grunds\u00e4tzlich fit f\u00fcr die Suchmaschinen machen k\u00f6nnen. <\/span><\/p>\n

Eine Website ist f\u00fcr Google nur dann relevant, wenn Technik und Struktur ohne gravierende Fehler umgesetzt sind und eine st\u00e4ndige, aktuelle Weiterentwicklung der Website erkennbar ist.\u00a0<\/span><\/p>\n

1) Technisches Setup \u2013 welche Tools werden bereits verwendet?<\/span><\/h3>\n

Websites k\u00f6nnen bei Google und allen anderen Suchmaschinen \u00fcber sogenannte Webmastertools angemeldet werden. Die Suchmaschinen bewerten, ob eine Seite relevant f\u00fcr den Suchindex ist. Dabei werden von den Suchmaschinen die technische Umsetzung, die Struktur, der Inhalt und alle Backlinks von verweisenden Websites analysiert.\u00a0<\/span><\/p>\n

Zus\u00e4tzliche Informationen k\u00f6nnen durch die Integration von Webcontrollingtools generiert werden. Dazu geh\u00f6ren vornehmlich Google Analytics oder Matomo. Neben diesen beiden marktf\u00fchrenden da kostenlosen L\u00f6sungen gibt es noch viele weitere, meist kostenpflichtige Controlling Tools.<\/span><\/p>\n

Der Einsatz einer Webcontrolling-L\u00f6sung muss aber gut \u00fcberlegt und geplant sein. Durch die Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) wird seit 2016 der Umgang und die Verarbeitung von personenbezogenen Daten in der Europ\u00e4ischen Union geregelt. <\/span>Vor allem Google Analytics ist hier in den Fokus europ\u00e4ischer Beh\u00f6rden geraten, weil Daten europ\u00e4ischer Internetnutzer ohne geregelten Schutz in den USA verarbeitet werden. Seit Januar 2022 ist die Nutzung von Google Analytics in \u00d6sterreich, Frankreich und Italien beispielsweise als unzul\u00e4ssig erkl\u00e4rt worden. Eine genaue Planung des Webcontrolling ist deshalb f\u00fcr jedes Unternehmen aus Sicht des Datenschutz wichtig.<\/span><\/p>\n\n\n\n\n\n
<\/td>\nVorteile<\/span><\/td>\nNachteile\u00a0<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
Google Analytics<\/span><\/td>\n\n
    \n
  • kostenlos<\/span><\/li>\n
  • Berichterstellung<\/span><\/li>\n
  • Analysen<\/span><\/li>\n
  • zeigt Optimierungspotenziale<\/span><\/li>\n
  • Integration Google Accounts<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n
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    \n
  • nicht DSGVO-konform<\/span><\/li>\n
  • erfordert individuelle Einwilligung des Nutzers<\/span><\/li>\n
  • Daten schwer interpretierbar<\/span><\/li>\n
  • nur Cloud basiert, Verarbeitung der Daten au\u00dferhalb der EU<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n
Matomo<\/span><\/td>\n\n
    \n
  • kostenlos<\/span><\/li>\n
  • Oberfl\u00e4che an Google orientiert<\/span><\/li>\n
  • Open Source<\/span><\/li>\n
  • DSGVO Manager<\/span><\/li>\n
  • Cloud- oder Self Hosting<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n
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    \n
  • umst\u00e4ndliche Einrichtung<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
      \n
    • keine Google Ads Integration<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

      2) Onsite Check \u2013 wie kann man die Website inhaltlich und strukturell verbessern?<\/span><\/h3>\n

      Google findet eine Website und verfolgt alle internen Links, um die Seiten zu crawlen und in den Suchindex aufzunehmen. Dabei steht nicht nur der Inhalt einer Seite im Vordergrund. Die Suchmaschinen achten darauf, ob eine Website fehlerfrei umgesetzt ist und alle Metainformationen zielf\u00fchrend angegeben sind. Dazu geh\u00f6ren eindeutige Produkt- und Leistungsbeschreibungen und die Konzentration auf wenige, aber aussagekr\u00e4ftige Keywords.<\/span><\/p>\n

      Au\u00dferdem werden Seiten dahingehend \u00fcberpr\u00fcft, ob sie mit sogenannten sprechenden URLs arbeiten, also URLs mit nat\u00fcrlich lesbaren Begriffen statt technischer K\u00fcrzel. Ebenso unterst\u00fctzen sogenannte strukturierte Daten, dass die Suchmaschine Inhalte einfacher und damit schneller auslesen kann. So wird z.B. eine Telefonnummer, sobald sie im standardisierten Format vorliegt, in den Suchergebnissen als Telefonnummer ausgespielt und ist f\u00fcr den Websitebesucher im Idealfall gleich w\u00e4hlbar.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

      3) Offsite Check \u2013 welche Seiten verweisen auf die Website?<\/span><\/h3>\n

      Der Erfolg von Google basierte urspr\u00fcnglich auf der sogenannten Linkpopularit\u00e4t. Die Annahme von Google war, dass nur Websites relevant sind, auf die sehr h\u00e4ufig von anderen Websites verlinkt wurden. <\/span><\/p>\n

      Diese Backlinks spielen heute immer noch eine gro\u00dfe Rolle, allerdings unterscheidet Google nun nach guten und sch\u00e4dlichen Backlinks. Beide Arten k\u00f6nnen identifiziert werden. Die guten Backlinks k\u00f6nnen gef\u00f6rdert, die schlechten Backlinks bei den Suchmaschinen via Upload von Backlink-Listen f\u00fcr ung\u00fcltig erkl\u00e4rt werden.<\/span><\/p>\n

      4) Sichtbarkeits Check – welche Rankings mit welchen Keywords?<\/span><\/h3>\n

      Die vorangegangenen Analysen haben immer den aktuellen Zustand einer Website zum Betrachtungsgegenstand gehabt. Aber auch die Leistung einer Website darf nicht au\u00dfer Acht gelassen werden:<\/span><\/p>\n

        \n
      • Mit welchen Begriffen wird ein Unternehmen oder seine Produkte bei Google gelistet?\u00a0<\/span><\/li>\n
      • Wie stehen Sie im Vergleich zum Wettbewerb?\u00a0<\/span><\/li>\n
      • Auf welcher Position in den Suchergebnislisten (SERPs) von Google und Co. ist die Website bei einzelnen Begriffen zu finden?\u00a0<\/span><\/li>\n
      • Welche Positionen sollen verbessert werden?\u00a0<\/span><\/li>\n
      • Und gibt es auch Seiten, die kaum gefunden, aber eigentlich wichtig f\u00fcr das Unternehmen sind?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

        Hier setzt <\/span>Suchmaschinenoptimierun<\/span>g an.\u00a0<\/span><\/p>\n

        Es gibt verschiedene Tools, mit deren Hilfe man die Sichtbarkeit einer Website auf der Basis von Suchbegriffen analysieren und im Vergleich mit den Mitbewerbern einsch\u00e4tzen kann. Man greift dabei auch auf historische Daten zur\u00fcck. Darauf aufbauend ist es das Ziel, wertvollen Content aufzubauen, den Suchmaschinen mitzuteilen und langfristig die Sichtbarkeit des Unternehmens auf- und auszubauen.<\/span><\/p>\n

        Was k\u00f6nnen wir gemeinsam erreichen?<\/b><\/h3>\n

        Wir analysieren Ihre Website. Wir zeigen die aktuelle Sichtbarkeit auf und \u00fcberpr\u00fcfen die Struktur der Website. Gemeinsam k\u00f6nnen wir die digitalen Ziele Ihres Unternehmens festlegen und die Website als wichtigen Marketing-Kanal Ihres Unternehmens aufbauen.<\/span><\/p>\n

        Wir definieren anhand Ihres Gesch\u00e4ftsmodells, anhand welcher Messzahlen Sie Ihren Unternehmenserfolg konkret bemessen und verfolgen wollen. Mit \u00fcbersichtlichen Dashboards und Handlungsempfehlungen kommen Sie in die Lage, zielgerichtet Ihre digitale Pr\u00e4senz auszubauen. Dies schafft langfristig die Voraussetzung daf\u00fcr, von Ihrer Zielgruppe immer besser gefunden zu werden.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Suchmaschinenoptimierung bedeutet heute, die Entwicklung der eigenen Website immer im Auge zu behalten. Das gilt auch f\u00fcr B2B Unternehmen. Das SEO eines Unternehmens liefert die Grundlage f\u00fcr alle digitalen Marketingma\u00dfnahmen. Weshalb f\u00fcr B2B Onlinemarketing andere Ma\u00dfst\u00e4be gelten und eine digitale Ma\u00dfnahmenstrategie anders entwickelt werden muss, lesen Sie im ersten Teil unserer Artikelreihe. <\/p>\n","protected":false},"author":19,"featured_media":2156,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[21],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.logic-joe.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2154"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.logic-joe.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.logic-joe.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.logic-joe.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/19"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.logic-joe.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2154"}],"version-history":[{"count":21,"href":"https:\/\/www.logic-joe.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2154\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2192,"href":"https:\/\/www.logic-joe.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2154\/revisions\/2192"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.logic-joe.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2156"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.logic-joe.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2154"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.logic-joe.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2154"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.logic-joe.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2154"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}